“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”整站优化告诉你这居然是一家上市公司的商业模式

“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”整站优化告诉你这居然是一家上市公司的商业模式

“你负责貌美如花，我负责赚钱养家。”冯敏如此解释他的商业模式，在找到貌美的女孩后，如涵为她们提供店铺的供应链服务，通过社交媒体放大她们的影响；网红女孩则利用个人魅力指数引导粉丝消费，获得利润分成。

但最近一两年，新零售概念脱颖而出，内容、电商创业的新玩法层出不穷。在经历去年8月份启动的那次募资后，冯敏感慨：“我被打开了，原来我们只是闭门造车，现在一定要逼迫自己走出舒适区。”

如涵从服装网红电商起家，去年开始打造新品类。女生在最好的年龄应该有怎样的生活方式？除了穿衣，还有化妆、运动、旅游等，这些如涵都在尝试。

2015年年底如涵获得君联资本投资后，两者开始合作孵化旅游网红。网红女孩在旅行中有哪些独到的发现和感悟？她们新发掘了哪些非标旅游线路？听着很容易打动人，不过冯敏坦言，该项目效果一般，目前已暂停。“可能旅游并不是高频的消费，粉丝也很难相信网红在旅游领域的专业性，不过没关系，我们快速试错，快速调整。”他说。

如涵在美妆网红的孵化上起步飞快。有一位叫虫虫的红人，从最初的18万粉丝到148万粉丝只花了两个月，如涵在她身上投入200万，开店当月，这200万就回了本。

还有几位如涵签约的网红人气虽高，但转化率一直上不去，冯敏和团队想了各种与粉丝互动的办法还是不奏效，他现在想通了。“网红一定得是某方面的关键意见领袖，要专业而又真实，有的网红卖服装是高手，卖化妆品就未必。”冯敏说。

他把做网红电商看成内容创业，网红女孩则是内容输出的载体。冯敏在选择签约的女孩时，看重一种叫“玩感”的东西，也就是内容输出能力。这里不仅指长得漂亮，审美搭配、对产品的理解、与粉丝互动技能同等重要。传统的电视明星代言某款产品，可能连他本人都没使用过，观众依然信任他。而社交媒体下成长起来的90后、95后根本不care这些，他们喜爱能为自己带来快乐的真实的普通人。

很多人认为，网红的生命周期只有3~5年。冯敏不担心这点。“网红的生命力主要取决于她的自我提升速度能否跟得上粉丝的升级。如果你不持续学习都会被淘汰，意见领袖尤其如此，你在任何时间点都要比粉丝走前面一点点。”他说。

2016年如涵也签约了几位不是自己孵化的网红。在冯敏看来，这些女孩更适合用如涵的供应链变现，不如与她合作。而对于自己培养的网红，冯敏说，“不会因为我们认为自己的供应链好而强迫她一定要用我们的某条供应链变现”，还是要因人制宜，大家协同发展。

来源：中国企业家杂志